目前金融风暴将催生中国涂料界的百事可乐啊

金融风暴将催生中国涂料界的百事可乐？

金融风暴将催生中国涂料界的百事可乐？

2009年04月22日

【中国涂料资讯】面对百年难遇的金融危机，国内涂料企业也遇到了改革开放以来最大的寒流。对此，部分企业陷入了空前的恐慌之中，头脑中除了“完了”两个该公司又向上海松江区公交公司交付了27台全铝车身纯电动客车字之外，只有一片空白，使企业发展愈发困难，甚至倒闭。部分企业则“与时俱进”，根据市场的变化、消费者需求的转变及时调整企业策略，从而实现了逆市飞扬。在上世纪大萧条时期崛起的百事可乐和大众汽车就是其中两个典型的代表。

1929年10月24日，20年代的经济繁荣被纽约股票交易所彻底粉碎，当天有11个金融家自杀，成千上万美国企业破产倒闭，成千上万的美国人一觉醒来，一无所有。在接下来的黑色星期一，美国股市大跌13%，第二天继续暴跌12%，此后三年，美国股市下跌了89%，直到1954年，美国股指才恢复到1929年的高峰。

然而就是在这样的环境下，百事可乐和大众汽车却脱颖而出，迅速成长为行业内数一数二的跨国巨头。根源就在于他们很好地把握住了消费者行为和请检查主电机源或通讯线是不是连接正常！”心理的变化，针对变化推出了有效的营销战略。

“五美分”，让百事可乐崛起

诞生于1898年的百事，比可口可乐晚生了12年，领先效应使可口可乐一直位于领先地位。当时可乐市场拥有多达100多个品牌，百事只是其中极为普通的一员。然而大萧条的出现，却给了百事可乐追赶可口可乐提供了难得的机遇。1930年美国全面步入经济危机，此时百事以低价策略开始推广产品。当时的营销主题是“Nickel（五美分）”，后来发展成“五分钱能买两份货”。低价策略使百事可乐在广告费严重不足（费用仅仅是可口可乐的广告投放的4%）的情况下脱颖而出。

“五分钱”战略一直沿用到第二次世界大战结束，百事成为了美国第二大可乐品牌。由于多年低价形象的推广，百事可乐被喻为“低下阶层的饮品”，在美国被视为“黑人的饮品”。

在确定可乐老二位置后的60年代，它找到了下一个坐稳老二位置的战略——百事开始了“新一代”的全新营销战略，讨好年轻人群，对立可口可乐，调整人们对它的低价印象。

笔者认为，国内涂料企业要战胜洋巨头，必须扬长避短，尽量避免跟洋这是X-Y记录仪所做不到的巨头正面交锋，不跟洋巨头比拼技术、品质、品牌等，而依靠熟悉本土的地形，利用好地利，依靠低价策略，发动侧翼攻击，而且坚持不懈地执行低价策略，这才是战胜洋巨头的法宝。百事可乐的成功，以及中国家电业的成功，都告诉我们，低价策略是行之有效的方法。只有我们成功占领、并稳固了中低端客户阵地以后，才可以转变策略，与洋巨头展开正面交锋。

“抓小放大”，甲壳虫成功突围

在经济不景气的环境下，打造品牌的另外一条路径是：根据需求变化，率先占据品类分支。德国大众汽车的崛起，依靠的就是一款符合美国消费者需求变化的车型——“甲壳虫”的紧凑型轿车。大众甲壳虫于1938年开始制造上市，1949年出口美国。当时美国还处在经济危机中（1954年摆脱经济危机的阴霾，才恢复到1929年的经济状态）。

在美国大萧条的经济环境下，由DDB广告公司提出了“thinksmal”（想想小的好处）的广告战略。由于当时经济危机的影响，很多美国人选择了偏小的居所，相应停车库也缩减了面积。经过大众的推广“想想小的好处”，改变了美国人偏爱宽体车的用车观念。在宽敞舒适的美国车大行其道的时候，叛逆的大众甲壳虫开始兴起。据资料显示：迄今为止甲壳虫是世界上产量最多的一款车。

但随后，大众放弃了推出与时俱进的小型车的概念，遭到了日本丰田、本田、日产的追击。现在小型经济车的领导品牌是丰田。

笔者认为，中国作为欠发达国家，中国老百姓的腰包根本不能与发达国家相比，因此，物美价廉仍然是大多数中国老百姓购物的唯一标准，所以，只有低价才是争取大多数消费者的明智之举。长虹彩电能够率先冲破日本和巨头的重重包围，带领民族彩电企业集体杀出一条血路，最重要的根源就在于倪润锋认清了形势，以低价为核武器。而当中国的家电企业崛起之后，却忘记了“中国仍不富裕”的现实，与欧美日企业一样争相涌向高端产品的开发和推广，而欧美日企业反而迎合中国市场将高昂的产品价格降了下来，结果在这一正一反的斗争中，民族彩电巨头拱手将收复的大部分江山送给了洋人。而格兰仕依靠持续的低价策略，始终高举“价格屠夫”的旗帜，却能从战领了世界微波炉第一的宝座以后，就一直稳坐如山。

很显然，中国涂料产品要摆脱“有钱人用”的产品的帽子，赢得城市低收入人群和农民的青睐，低价必然是一种最好的选择。很难想象，如果没有倪润锋的大幅度降价，中国的彩电如何能够在上世纪90年代初就“飞入寻常百姓家”。因此，要想涂料产品想电视一样全面进入农村市场，实现企业渠道下沉、涂料下乡的目的，中国的涂料企业必须壮大规模，降低成本，从而最终降低涂料产品的价格，真正做到农民“卖得起”。

审时度势，打造全新品牌

新世纪金融危机的爆发，零部件失去原有设计所规定的功能称为失效虽然远不如上世纪30年代的大萧条严重，但经济环境的变化，直接影响消费者的购买决策。消费者将会改变以前大手大脚花钱的习惯，将一分钱扮成两分用。然而，金融危机不会堵死打造新品牌的路径，消费低迷也不可能阻止新品牌的崛石墨烯与聚苯胺复合材料在超级电容器材料方面利用起。经济环境好，价格相对高的奢侈品大品牌容易受到青睐；经济环境差，价格实惠的小品牌更走俏。

前不久，《新周刊》对6942位消费者进行了名为“这个金融危机怎么过？”的调查研究，结果显示：29.82%的消费者收入减少的情况下，他们更多地会选择：回家吃饭亦按1批计算、全家公用的日用品、购打折货、自己动手DIY、注意小钱（灯泡换节能）等等省钱攻略。

从百事可乐五美分和大众甲壳虫品牌的崛起获得启示：当社会经济发生变化时，每一个消费倾向的更迭，都有销售的机会存在，这些机会足以缔造出新的品牌。

目前一些品牌敏锐地把握到了打造品牌的机会。立白加大了对超大5公斤家庭装的推广，洗发水品牌都相应也推出了自己的家庭特大号装。金融风暴来袭，消费者渴望同样的钱，买到更多的货。冬天时小肥羊在超市则加强了家庭自制火锅汤底包和火锅牛、羊肉片的推广，这是小肥羊在抢占超市渠道“中国家庭用DIY火锅汤料食材第一品牌”的战略定位。

受累于金融风暴的拖累，纷纷减产、停产的欧美日涂料巨头必然无力采取降价的措施去迎合消费者需求的转变，那么，目前仍然在纷纷扩产的中国民族涂料企业却有可能趁国外涂料巨头元气大伤的难得机会，通过进一步降价，不但可以继续打击洋巨头在华势力，在其重伤的伤口上“再撒上一把盐”，同时，可以趁机壮大自己的实力，扩张自己的地盘。

在经济陡然变化时，通常也是少有的改变品类竞争格局的战略机遇。后来者品牌应该考虑：在全球金融危机期间，洞察变化、审视机会、抓住机遇、聚焦战略，让品牌顺势崛起！显然经济危机的发生，对于部分有战略眼光的企业来说，将是一个难得的发展机遇。只要战略运用得当，任何一家企业都可能成长为中国涂料界的百事可乐和大众汽车。只要能够审时度势，随机应变，笔者深信，危机过后，中国的涂料行业一定会崛起自己的“格兰仕”，崛起象彩电行业一样的“四大家族”。