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B2B电商如何玩转互联网纽扣新日

发布时间:2020-01-15 18:33:14 阅读: 来源:干枣厂家

【猎云网杭州】12月28日报道 (文/王晓平)

对于行业壁垒较高的B2B来讲,综合性的平台往往难以满足所有企业的需求,垂直型B2B平台就有了更大的发展空间。今天猎云网要介绍一个专注于做“互联网+纽扣”的B2B电商平台——云辅料。

夏约翰是云辅料的创始人,他告诉猎云网(微信:ilieyun),传统纽扣行业存在以下痛点:对于商家来说,传统的模式采购上存在着地域局限性较大、货品二手货的可能性大等痛点。此外,因为纽扣SKU的数量非常多,举个例子,在淘宝上输入金属纽扣,跳出来的可能就有上万种,所以对于买家来说无法快速找到自己需要的产品。对于中小厂家来讲,在网上开店,则需要耗费更多的人力和财力。

和传统的互联网厂家开店,商家找上门的模式不同,云辅料采用了相反的思路。商家可通过订单来寻找卖家,商家在云辅料的微信公众号上发布自己需要的纽扣,信息包括尺寸、颜色、材质、大小等等,当然也可以直接发布纽扣的图片。根据商家发布的内容,云辅料会将订单推送给符合标准的厂家,厂家则可以发送报价、现货图片给商家,商家就可以根据报价信息和厂家信誉选择合作伙伴。

“通过这样的模式,我们希望能够解决买卖双方之间信息不匹配的问题,让买房能够更快地找到他要的纽扣,卖方更简单地接到他要的单子。”夏约翰告诉猎云网。

此外,纽扣对于品类齐全的要求很高,那为什么不引入中间商呢?夏约翰表示,一旦引入中间商,会让平台上的报价杂乱,失去价格优势。尤其是对于服务更为敏感的B端来说,有一次体验不好,就无法留存用户。所以为了给用户带来更好的服务体验,在物流方面,作为一个物流中间商,云辅料和物流公司合作,将送货时间缩短到1-2天。

考虑到目前服装行业批量小、订单更替速度快的趋势,使库存压力转移到了供货商身上。所以未来,夏约翰表示会把更多的精力放在微商城上,“我希望搭建一个平台,让那些有小额库存的供货商能够将库存卖掉。”

在服装辅料行业有多年经验的夏约翰,从传统行业转向“互联网+”,在服装辅料行业掌握众多资源。但也存在许多困惑,比如对于做垂直行业的B2B来说,如何在短时间内将一个细分市场做得又大又好。据悉,云辅料团队目前10人,处于天使轮阶段。

产品:云辅料

公司:永嘉县鲸云网络科技有限公司

网址:www.yunfuliao.cn

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