B2B电商如何玩转互联网纽扣新日

【猎云网杭州】12月28日报道 （文/王晓平）

对于行业壁垒较高的B2B来讲，综合性的平台往往难以满足所有企业的需求，垂直型B2B平台就有了更大的发展空间。今天猎云网要介绍一个专注于做“互联网+纽扣”的B2B电商平台——云辅料。

夏约翰是云辅料的创始人，他告诉猎云网（微信：ilieyun），传统纽扣行业存在以下痛点：对于商家来说，传统的模式采购上存在着地域局限性较大、货品二手货的可能性大等痛点。此外，因为纽扣SKU的数量非常多，举个例子，在淘宝上输入金属纽扣，跳出来的可能就有上万种，所以对于买家来说无法快速找到自己需要的产品。对于中小厂家来讲，在网上开店，则需要耗费更多的人力和财力。

和传统的互联网厂家开店，商家找上门的模式不同，云辅料采用了相反的思路。商家可通过订单来寻找卖家，商家在云辅料的微信公众号上发布自己需要的纽扣，信息包括尺寸、颜色、材质、大小等等，当然也可以直接发布纽扣的图片。根据商家发布的内容，云辅料会将订单推送给符合标准的厂家，厂家则可以发送报价、现货图片给商家，商家就可以根据报价信息和厂家信誉选择合作伙伴。

“通过这样的模式，我们希望能够解决买卖双方之间信息不匹配的问题，让买房能够更快地找到他要的纽扣，卖方更简单地接到他要的单子。”夏约翰告诉猎云网。

此外，纽扣对于品类齐全的要求很高，那为什么不引入中间商呢？夏约翰表示，一旦引入中间商，会让平台上的报价杂乱，失去价格优势。尤其是对于服务更为敏感的B端来说，有一次体验不好，就无法留存用户。所以为了给用户带来更好的服务体验，在物流方面，作为一个物流中间商，云辅料和物流公司合作，将送货时间缩短到1-2天。

考虑到目前服装行业批量小、订单更替速度快的趋势，使库存压力转移到了供货商身上。所以未来，夏约翰表示会把更多的精力放在微商城上，“我希望搭建一个平台，让那些有小额库存的供货商能够将库存卖掉。”

在服装辅料行业有多年经验的夏约翰，从传统行业转向“互联网+”，在服装辅料行业掌握众多资源。但也存在许多困惑，比如对于做垂直行业的B2B来说，如何在短时间内将一个细分市场做得又大又好。据悉，云辅料团队目前10人，处于天使轮阶段。

产品：云辅料

公司：永嘉县鲸云网络科技有限公司

网址：www.yunfuliao.cn

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