B2B出现变局4B电子商务或将成企业主流模式新日

迄今为止的国内B2B电子商务模式大约历经了三个阶段，早期的第一代B2B模式，是企业自己建一个站点，然后在上面卖东西；后来阿里巴巴横空出世，以其会员制模式“吹皱一池春水”，吸引了大批企业用户；再后来，则出现了以中国网库为代表的既作基于电子商务平台的会员模式、又通过与传统企业结盟建设行业网的混合模式，按网库自己的说法，这一模式叫作4B模式。

传统的B2B模式，经过王海波的演绎和细分，被概括出新的“王氏理论”，即“4B”理论，其中原料商被称为B1，制造商被称为B2，分销商被称为B3，零售商被称为B4。在网库看来，B3、B4才是B2B健康发展的关键，分销和零售市场做好了，B1和B2自然水到渠成。

曾经是很粗略的B2B模式，在王海波的模型中，被进一步细化了，而在从B1到B4的每一个节点，都可以容纳数以万计的企业。怎么将这些企业纳入4B模型里呢？网库的做法是引入行业网联盟，将平台开放给传统行业中的企业，后来者以类似二级代理的方式参与行业网的建设，并从中取得收益。

传统的B2B，如阿里或慧聪，只是提供一个供应采购平台，在这个平台上活跃的更多是原材料提供商和制造商，但零售业在其中基本是被忽略的一个链条。中国网库则通过开通中国进店网，补上了这一环。按照“4B”理论，B2B最终必须打通零售业，这样才能解决产业链上游企业的贸易机会问题，把B2B产业链贯穿起来。

中国网库平台的推出大约是在2005年，最初主要是在渠道上扩展，目前网库全国建立了上百个分公司，在127多个城市建立了代理商体系，全职营销人员近2000名。其最终的想法，是在全国建立312个渠道，也即312个分支。这种做法有点像连锁加盟店模式。连锁形式在中国的很多行业都普遍存在，比如连锁饭店、连锁超市等等。连锁加盟的好处是可以低成本快速占有终端，以时间换空间。如果采取直销模式，在312个城市每个地方都建一个分工资，其消耗的财力物力之大，是难以想象的，法律风险也很大。而通过代理渠道模式走，只要代理渠道扶持力度到位，风险就会大大降低。

网库代理体系中很有意思的另一点是引进了网络借款体系。只要代理商运营的好，网库可以借钱给他。这一来，就使代理商与网库成为一个共同利益体。

网库在渠道战略上有三级别的省级城市、重点城市和一般城市，不同等级和的代理商进入网库平台的入门门槛是不一样的。代理商加盟后，可以代理类似阿里巴巴诚信通或中国供应商那样的“一网通”产品，也可以代理行业网、进店通等等。在这一庞大的代理体系基础之上，中国网库就构建了一个以电子商务为主要功能，集信息展示、推广、在线互动、在线交易等应用为一体的全方位的电子商务平台。因为借助了众多传统产业的力量和智慧，于是这一模式可以迅速在全国复制开来，与传统产业实现紧密捆绑。

有专家认为，在未来，如果网库能够打通上下游产业链，将撬动一个接近400亿美元的市场，各地渠道代理商也有望通过4B电子商务获得快速的财富积累效应，到那时，或许4B电子商务模式将成为企业电子商务的主流模式之一。

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