当团购遇到微博

5月20日，“首届团购电子商务微博营销研讨会”在北京举行，我在会上做了场题为“当团购遇到微博”的主题演讲，下面为文字实录：

今天时间已经拖延了，我尽量简短一点，今天活动人很多，看来团购和微博是一个热门的话题，当团购碰到微博会碰到什么样的花呢，肯定是一朵非常美丽的花。

今天在座的很多都是做团购和微博的，我祝各位能够购得快乐，博得开心。

我今天分享的主题就是当团购遇到微博，也许我没有答案，但是希望给大家一点点的思考。

在我们今天这样的时代，每个人都感到很茫然，为什么会茫然呢?大家都在上微博，微博已经到了一个非常热闹的时代，将会逐渐地影响到我们每个人，每个公司，深入到世界的某个角落。

面对微博的时候，面对像团购这样的新兴事物，我们每个人面对这么多新鲜事物的时候，总是感到很困惑很茫然。我也是微博的一个积极推动者，也经常上微博，我最近拉了很多人，他们都说我没有时间上微博，没有时间发微博，我觉得微博应该是有史以来进入门槛最低的互联网应用，你发三四个字、五六个字也都可以，怎么会没有时间呢。你没有时间原创，转发一下也是很快乐的。

借用一个古代的地图语言，“这里是龙”，勘测人员把一些未知的河流，他还没有搞清楚的，标签上“这里是龙”，在这样一个时代，我们到处充满了“这里是龙”，到处充满了机会，当然也有很多挑战。

微博已经成为中国最热门的新媒体、新平台、新应用，有很多的案例和故事。比如说最近最热闹的就是私奔了，有在微博上求私奔的。

微博为什么会这样火?简单说一下，它和旧媒体时代的一些比较。首先从生产工具来说进一步简化，不管是在传统出版时代还是web2.0时代，到现在已经进一步简化，有的机构统计，大家每发一条微博平均时间三十秒，我认为用不了那么久。包括生产者，以前是少数人，现在部分人，以后所有人都可以。

第二个是基于信任链的病毒传播，比方说我关注了胡延平老师，他发了一个什么东西，我基本上认为这是可信的，比如说我不认识的人发的，那可能就不可信，所以微博有一个过滤和筛选机制，而且是基于信任链的传播。以前比如阅读，我们自己会选择该读什么，到了媒体时代，可能是编辑做这些选择，但是这些人你同样是不了解，到了微博时代，背后都是站着一个人，你可能都认识。而且基于这个信任传播，它的速度非常快。

第三个理由是它满足了很多最基础的用户需求，每个层次都能够满足，比方说尊敬需求、社交需求、安全需求，甚至还能满足生理需求，最简单的来说，比如说互相关注，高层次的那就是私奔了。

和以前的互联网的应用也好，从最早的电视广播，包括后来的博客，BBS，SNS到微博，内容创造的成本越低，你的社会化程度越高。

现在我们要看互联网的工具到底是不是火爆，应该有四个基本的趋势，只要你先做的这个应用也好，还是创建这个公司也好，你能够符合了这四个条件，你就有可能会成为一个成功的应用。我们认为这四个就是本地化、移动化、社会化、实时化。

比如说实时，微博可以通过短信来发，所以我们就默认为微博是实时的，我发的每一条短信都是马上可以看到的。有一个关于短信的段子，有一个女孩和她的男上司下午去开会议，会议很无聊，她上司睡着了，于是她给男朋友发了一个短信，说我男上司在旁边睡着了，下午三点多发的，男朋友半夜十二点收到了这条短信，这就造成了很多误会。微博也是这样，我发某一条微博的时候，我就会默认为你是现在看到，而且你可能距离我还不太远，有些信息一年后看到会觉得很搞笑。

微博不仅仅是社交网站，它已经变成了一个平台化的东西。

再说一下团购，最早团购是去年三月份开始，到现在已经是千团大战了，基本上现在应该有三四千家左右，有机构统计说，今年总体市场规模能够达到一百亿。

虽然前景非常可观，但是对于中小团购网站怎么样才能脱颖而出呢?你排名到十名以后、一百名以后的团购网站怎么办?

当团购遇到微博，这已经成为一个趋势，三月份李国庆说四月份开始不再投百度的广告了，当时引发了一个讨论，搜索引擎对电子商务还重要不重要?大家一致认为有一种类型的电子商务很厉害，那就是社交化的电子商务，团购正是社交型的电子商务网站。

这是一个做团购导航和团购分析的网站得出的结论，现在团购网站已经有30%的销量靠微博营销。

我旁边坐的是快书包的老师，我跟他沟通了一下，微博到底能带来多大的流量，他说已经占到了三分之一，也是一个比较吃惊的数字。

微博对于团购网站来说到底意味着什么?我列了几个点。

第一个点就是微博营销比传统的广告行业发布信息更方便，不用经过审批，还可以节约团购公司的时间和成本，因为我们大家都知道，团购目前来说都是二十四小时为单位，也有一些时间比较长，但是主流的都是一天，所以时间对于它来说是非常宝贵的。

第二个就是微博虽然看上去很简单，但是它融入了各种多媒体的技术，文字、图片、视频。

而且对用户来说也是一个直观的展现方式。

第三个点，我觉得应该是它的显著特征就是它的传播速度，一条关注度较高的微博能够在互联网与手机WAP的平台上发出后，短时间内就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。

第四方面就是通过粉丝的关注，可以病毒式传播，可以形成非常广泛的影响，包括草根、名人的转播，然后放得更大。

这四个方面是微博对于团购的意义。

现在也有很多人专门在做这方面的推广营销，我自己也经常收到这方面的广告。

通过微博这样的一些新型的工具，它已经把我们带到一个非常潮，非常摩登的时代，在这个时代，如果说你不能够跟上节奏，那你就过时了。

最后给大家分享一句话，是我从高中以来就特别喜欢的一句话，达尔文的话，世界上能够生存下来的物种，不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些应变迅速的。恐龙够强壮，但是它灭绝了，要懂得应变，才能得到更多的收获。

我的分享就到这里，谢谢大家!

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