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电商平台化只是镜中水月对大卖家而言百害无一利

发布时间:2020-03-09 15:45:33 阅读: 来源:干枣厂家

最近有篇文章《淘宝卖家的迷思和出路》主要讲未来几年电商平台化成主流,大部分大卖家最后沦为供货商。我觉得难,毕竟大卖家不是傻子,加入大型电商平台在推广销售来看,短期内确实优势明显,但是长期来看,弊大于利。至少,对我而言,发展自己的独立电商平台,是坚定不移的目标。

以下为引用的内容:大的B2C平台以前都是做垂直性的平台,像当当专业做书;红孩子做母婴用品;凡客诚品做衬衫和T恤衫为主;京东做数码产品,而目前这些平台都在多元化,原来在自己领域生存的很好的平台,目前短兵相接直接竞争,我相信三五年后,几家独大的局面一定会出现。

关于做垂直性的平台还是做百货类的平台有优势众说纷纭,但是就目前来看,做垂直还是优势更加明显,因为专一,所以优秀。虽然目前很多大的B2C开始涉足其他领域,例如京东也开始卖起了图书等。一方面是由于公司规模扩大,需要逐渐增加产品线,另一方面也是迫于盈利的压力,在自身领域深根细作之后,开始拓展其他行业。但是,买电子产品,人们还是首先考虑京东,买图书上当当,买母婴上红孩儿。

这些电商初期定位就已经在消费者眼中形成了一个个的标签,就是由于这些标签让消费者记住了他们,如果现在盲目扩展其他行业,搞得标签太多,也许到头来反倒弄得个四不像,里外不是人。这就是为什么过去的百货大商场,做不赢现在的专卖店步行街了。大而全反而让品牌模糊不清,定位不准,邯郸学步最后忘了自己的步伐。

以下为引用的内容:目前像我们这样淘宝商城的卖家,要进京东、凡客V+等平台,必须要向这些平台铺货,账期是1个月左右(不同平台账期会有所不同),货物直接从他们建立的储存中心直接发货。这说明以后我们只需要提供产品即可,公司的仓库人员可大部分可以下岗了;

表面看,大卖家占了个“大便宜”,其实从长久来看,吃了个大亏。一方面是铺货问题,而且回款周期慢,等这些平台做大了也许更慢。大卖家的渠道优势没有了,喉舌全都掌握在这些平台手上,他们利润低了,首先不会是找消费者要,只会向上游找供货商要,以前扣5%的点,现在扣20%的点,你能不给吗?不能,因为之前的渠道都被自己抛弃了,自以为背靠大树好乘凉,其实是做了个寄生虫,永远都发展不起来。终端渠道,对于那些想做大的电商卖家,千万不能丢,再困难只要有资金和人才,一定要做自己的平台,因为只要你的商品独一无二,质优价廉,就不怕那些消费者在茫茫互联网找不到你,而且温室里的花朵永远都长不大。

以下为引用的内容:进入这些大平台后,产品营销的活动都是平台来组织策划,我们公司的市场策划推广人员也没事可干了,保留一个岗位就是和这些平台保持联系的工作人员即可。

作为平台,他们更多的是考虑整体的盈利,他们会首先推广利润高的商品,而那些利润低不好卖的商品就永远堆在仓库吧。因为他们不怕积压,积压的也只是供货商的货,他们是不会傻到去拿现金买货的,除非你的货独一无二,而且大受消费者欢迎。同一个公司的不同部门都存在协调难的问题,更何况是不同的公司,也许到时候就要求爹告奶奶的让这些平台给你们资源做推广,主动权都在平台手上,卖家供货商只有受气的份。

以下为引用的内容:而目前的淘宝卖家中,客服、仓管、市场占了公司80%以上的人力,除去这些人员,我们还能剩下什么?

这些只能算小卖家,真正的淘宝大卖家有自己的工厂,自己的工人,这才是占大头,客服、仓管、市场占20%还差不多。如果一个公司服、仓管、市场占了公司80%以上,那这样的公司基本也不够格进这些平台吧。

以下为引用的内容:淘宝的大卖家逐步会演变成产品的提供商,产品研发和品牌会成为重中之重,好产品将会有很好的发展。

这样,只会沦为平台的打工者,在各个销售行业,一般而言终端的利润都是最高的,想做大的企业首选就是要控制终端,专卖店、直营店遍地开花就是最好的证明。自己的终端,利润自己得,靠平台给你那点利润,还不够研发的成本。网络的出现就是减少中间不必要的环节,让厂商直接对话消费者,这倒好,加个平台,反而让消费者与厂商的距离拉大,而且厂商丢失了最重要的终端盈利环节。

综上所述,未来电商行业平台当道难,除非全国大部分电商卖家都是傻子,傻着把渠道高额利润给别人赚,自己赚个生产工钱。显然,大卖家不是傻子,凭啥你们打拼出来的市场、品牌,最后让平台去赚钱?自己建个平台不难,而且可控,最重要的是卖多少就赚多少,于是麦包包出淘了。迟早更多的卖家会觉醒,会懂得渠道终端是多么的重要,平台只是个辅助,进商场做专柜只是品牌宣传为主,赚钱还是要靠自己的“专卖店”“直营店”。

如果淘宝商城佣金收20%,集市收15%,相信出淘的会更多。因为这多交的佣金就足够养活那所谓的80%的人力成本以及开设独立网店的运营费用。

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