电商平台化只是镜中水月对大卖家而言百害无一利

最近有篇文章《淘宝卖家的迷思和出路》主要讲未来几年电商平台化成主流，大部分大卖家最后沦为供货商。我觉得难，毕竟大卖家不是傻子，加入大型电商平台在推广销售来看，短期内确实优势明显，但是长期来看，弊大于利。至少，对我而言，发展自己的独立电商平台，是坚定不移的目标。

以下为引用的内容：大的B2C平台以前都是做垂直性的平台，像当当专业做书;红孩子做母婴用品;凡客诚品做衬衫和T恤衫为主;京东做数码产品，而目前这些平台都在多元化，原来在自己领域生存的很好的平台，目前短兵相接直接竞争，我相信三五年后，几家独大的局面一定会出现。

关于做垂直性的平台还是做百货类的平台有优势众说纷纭，但是就目前来看，做垂直还是优势更加明显，因为专一，所以优秀。虽然目前很多大的B2C开始涉足其他领域，例如京东也开始卖起了图书等。一方面是由于公司规模扩大，需要逐渐增加产品线，另一方面也是迫于盈利的压力，在自身领域深根细作之后，开始拓展其他行业。但是，买电子产品，人们还是首先考虑京东，买图书上当当，买母婴上红孩儿。

这些电商初期定位就已经在消费者眼中形成了一个个的标签，就是由于这些标签让消费者记住了他们，如果现在盲目扩展其他行业，搞得标签太多，也许到头来反倒弄得个四不像，里外不是人。这就是为什么过去的百货大商场，做不赢现在的专卖店步行街了。大而全反而让品牌模糊不清，定位不准，邯郸学步最后忘了自己的步伐。

以下为引用的内容：目前像我们这样淘宝商城的卖家，要进京东、凡客V+等平台，必须要向这些平台铺货，账期是1个月左右(不同平台账期会有所不同)，货物直接从他们建立的储存中心直接发货。这说明以后我们只需要提供产品即可，公司的仓库人员可大部分可以下岗了;

表面看，大卖家占了个“大便宜”，其实从长久来看，吃了个大亏。一方面是铺货问题，而且回款周期慢，等这些平台做大了也许更慢。大卖家的渠道优势没有了，喉舌全都掌握在这些平台手上，他们利润低了，首先不会是找消费者要，只会向上游找供货商要，以前扣5%的点，现在扣20%的点，你能不给吗?不能，因为之前的渠道都被自己抛弃了，自以为背靠大树好乘凉，其实是做了个寄生虫，永远都发展不起来。终端渠道，对于那些想做大的电商卖家，千万不能丢，再困难只要有资金和人才，一定要做自己的平台，因为只要你的商品独一无二，质优价廉，就不怕那些消费者在茫茫互联网找不到你，而且温室里的花朵永远都长不大。

以下为引用的内容：进入这些大平台后，产品营销的活动都是平台来组织策划，我们公司的市场策划推广人员也没事可干了，保留一个岗位就是和这些平台保持联系的工作人员即可。

作为平台，他们更多的是考虑整体的盈利，他们会首先推广利润高的商品，而那些利润低不好卖的商品就永远堆在仓库吧。因为他们不怕积压，积压的也只是供货商的货，他们是不会傻到去拿现金买货的，除非你的货独一无二，而且大受消费者欢迎。同一个公司的不同部门都存在协调难的问题，更何况是不同的公司，也许到时候就要求爹告奶奶的让这些平台给你们资源做推广，主动权都在平台手上，卖家供货商只有受气的份。

以下为引用的内容：而目前的淘宝卖家中，客服、仓管、市场占了公司80%以上的人力，除去这些人员，我们还能剩下什么?

这些只能算小卖家，真正的淘宝大卖家有自己的工厂，自己的工人，这才是占大头，客服、仓管、市场占20%还差不多。如果一个公司服、仓管、市场占了公司80%以上，那这样的公司基本也不够格进这些平台吧。

以下为引用的内容：淘宝的大卖家逐步会演变成产品的提供商，产品研发和品牌会成为重中之重，好产品将会有很好的发展。

这样，只会沦为平台的打工者，在各个销售行业，一般而言终端的利润都是最高的，想做大的企业首选就是要控制终端，专卖店、直营店遍地开花就是最好的证明。自己的终端，利润自己得，靠平台给你那点利润，还不够研发的成本。网络的出现就是减少中间不必要的环节，让厂商直接对话消费者，这倒好，加个平台，反而让消费者与厂商的距离拉大，而且厂商丢失了最重要的终端盈利环节。

综上所述，未来电商行业平台当道难，除非全国大部分电商卖家都是傻子，傻着把渠道高额利润给别人赚，自己赚个生产工钱。显然，大卖家不是傻子，凭啥你们打拼出来的市场、品牌，最后让平台去赚钱?自己建个平台不难，而且可控，最重要的是卖多少就赚多少，于是麦包包出淘了。迟早更多的卖家会觉醒，会懂得渠道终端是多么的重要，平台只是个辅助，进商场做专柜只是品牌宣传为主，赚钱还是要靠自己的“专卖店”“直营店”。

如果淘宝商城佣金收20%，集市收15%，相信出淘的会更多。因为这多交的佣金就足够养活那所谓的80%的人力成本以及开设独立网店的运营费用。

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