靳海涛30个抹杀创业的方法

什么是创业失败?倒闭了是失败;可能成为一个伟大的公司却堕入平庸也是失败;预期目标和现实相差很大，也是失败;想做大做强，但总是小打小闹，也是失败;1遇风雨就飘飖也是失败。

这些都是广义的失败，做创投的都要研究失败。

投资初创期的项目，可能是成二败八;投资成长期的项目，可能是成五败五;投资相对成熟的上市前的公司，可能是成七败三。创业者经历的失败就更多了，创业者个体的失败率非常高，所以研究失败非常重要。

深圳创新投资团体董事长靳海涛从五个层面列出了3十个可能致使创业失败的教训。

1、创业者的精神和道德层面

1.缺少理想

每个成功的企业家，给我的第一感觉就是有理想。反之，我们投资失败的企业，失败的重要缘由就是缺少理想和情操，把钱放到至高无上的地位。

所以，做小生意勤劳就够，做中生意要拼智慧，如果要做大生意，必须靠德，也就是说要有理想。

2.只适应顺风顺水，缺少坚持的决心和毅力

我们投了一个企业，做生物新药。在过去十年里，它没有一分钱收入。但是它坚持下来了。在美国的同类药，去年卖了78亿美元，而我们做的这个药，价格可以便宜一半。这个成功是个大成功，但如果没有永不言弃的精神，这个公司早干不下去了。

3.过于依赖以往的经验，因循守旧谢绝改变

产品要升级，模式要创新，管理上也要创新。任何一方面，如果依赖以往的经验，都可能致使失败。

4.长袖善舞，缺少务实精神

有些创业者不是扎扎实实地干，而是投机取巧。比如说靠忽悠，靠忽悠能成一时，没法成一世。讲门子、盼速成，希望一件事情很快能成功。天上掉馅饼或许有一次，不会有第二次。企业缺少务实精神，今天不失败，明天也会失败。

5.为上市而上市，既害人又害己

企业上市，应该是瓜熟蒂落的进程，不是靠单纯的包装。为上市巧做假账，毛利或净利突然提升。为上市拆东墙补西墙，拆一次可以，但如果遇到环境变化，那可能拆西墙补东墙也不够。还有的企业为了上市而盲目扩大，结果不能适应市场需要，或没有团队去经营扩大以后的资产而致使失败。

2、企业发展战略层面

6.不清楚长时间战略

创业不能只知道今天干什么，不知道明天干甚么。长时间发展战略处在一个浑沌状态，你就没法给员工指明方向。

企业步入金牛业态后，现金流非常好，就一定要斟酌转型升级。如果金牛的时候不转型，不做战略调剂，有朝一日可能变成瘦狗。

7.战略只在浅层打转，缺少探求深层规律的魄力和本领

一些企业只是在过往经验上找出路，只在表面资源上做文章，结果致使企业都没长大。一定要跳出来，通过创新方式使企业取得发展。

8.不敢扩大或无序扩大

扩大是一把双刃剑。

对创业者来说，第一，不能做小脚女人不去扩大。第二，不能偏听偏信资本运作者的主张，在不该扩大的时候去扩大。要依照自己的发展规律去做。扩大不及则忧，但扩大过度，比不及还差，就像一句成语过犹不及。

9.资本运作战略出问题

很多企业家缺少资本运作的判断能力，偏听偏信财务顾问。但如果企业制定了资本运作的计划，企业家一定要自己首先弄明白，完全明白是不大容易的。要延续积累，这是非常重要的。

大体了解后，还要做到兼听则明。只听一家财务顾问给出的意见或许会违背企业利益最大化。由于财务顾问是有特长的。比如说我的特长是做美国上市，我如果给你推荐别的地方，我的饭碗就没有了。

10.财务杠杆的战略不当

不利用财务杠杆，没有公道的负债，那你就不是一个很好的企业家。但如果负债太高，流动性风险就增高，正常情况下高负债还能撑得住，1遇到经济环境变化，特别是金融危机，就撑不住了。

企业相互乱担保害人害己，而且丧失了被救援的条件。相互乱担保是害人害己的办法，千万不要为下降财务本钱而搞互保。

3、公司治理结构层面

11.实行家族式管理，缺少辅助决策体系的监督

很多创业企业是家族企业，很多还是夫妻店。

我的观点是，如果一个企业想成功，必须关掉夫妻店。家族企业想成功，必须适度地进行决策阳光化。

家族企业会产生甚么问题呢?第一是员工缺少责任感。第二是碰到困难的时候，员工很难跟你同舟共济。第三是没法做到群策群力。

12.核心创业人员持股比例过低

核心创业人员的持股比例如果低于30%，成功率就低(国有企业除外，国有企业给员工10%或15%的股分就很好了，由于基础不一样)。

一些靠风投支持下来的公司，大股东是风险投资机构，创业团队持股比例很小，这类企业的成功率也低。创业者骨干股分少，做事的心态和办法都不一样。

另外，老板不变，团队常变不可取。遇到困难，应当让团队去持股而不是换一个团队、改个产品，这类做法成功率不高。

13.鼓励与束缚不匹配

鼓励不到位，等于不鼓励。该花100元的只花了60元，等于白花。我一向的主张是，单给团队高薪水、高待遇是不行的，应当给他股分。束缚也非常重要。束缚的目的是什么呢?就是让人有贼心无贼胆。贼心管不了，但贼胆可以靠制度来管。

14.创业团队的智力结构过于单一，风格过于重合

创业团队如果知识结构不齐全，都是一类专长的人，很容易出问题。有人合适弄技术，有人善于弄管理，有人善于弄经营;内向的人合适弄科研，外向的人合适弄经营应当作这样的分析判断，做到人员公道搭配。人材结构好的企业，成功率非常高;人材结构不好的企业，成功率低，或成功了也是小成功。

15.实际控制人的精力过于分散

很多创业家同时做很多事情，不如专注做一件事情。如果作为老板，你已经不专注了怎么办?第一，你的CEO必须持有公司股分，太少了不行;第二，你应当有人格魅力，在员工眼前，你的人格魅力非常重要。如果人格魅力不够，失败的可能性更大。

4、产品技术层面

16.知识产权保护不力

知识产权的保护，对企业盈利能力影响非常大。中国也有靠知识产权作为主要营收的企业，更多的情况是，由于知识产权保护得比较好，企业取得一个比较好的发展环境。如果在知识产权方面有重大瑕疵，这样的项目不要做。

17.技术门坎和市场门坎低

门坎包括两个：技术门坎和市场门坎。门坎高低，不能用简单和复杂来辨别。有的企业做的事情，看起来很简单，但门坎很高。由于市场地位也是门坎新浪、携程都挺简单，但市场地位高，有范围，这样的企业门坎很高。

18.可替换性强

作为创业者，替换趋势的分析非常重要。

有三种替换：第一种是革命性的，比如说LCD(液晶)替换CRT;第二种是多样性的，比如电影和电视剧，过去电视剧把电影赢得一塌糊涂，后来电影归来了;第三种是差异性的，比如网下网上购物方式的长时间共荣。

19.有天花板

一些专业的软件公司，市场占有得差不多以后就下来了，又去计划另外一个专业软件。应当开始计划的时候，就要多计划几个产品，奋斗空间不能太窄。如果人家认为你有天花板，就不会有兴趣。你想私募很困难，或上市了股票价格走不上去，这都是天花板造成的。

20.单一市场

之前中国企业能出口是好企业，现在要既能出口又能内销才算好。两个市场都敢卖，就说明对国内和国外的销售都掌握了规律。单一市场有一个很大疑问经济周期和宏观环境变化可能致使生存困难。

21.对资源和环境的依赖大

创业或投资，朝减少消耗的方向走，成功的可能性就更大。对现有的企业来说，有两条对策：第一要逐渐减少对资源和环境的依赖;第二要提高应对环境变化的本领。在金融危机时有一个现象：需求减少了，但有限的需求会特别集中，这会造成个别企业更加优秀。

22.没有差异化的竞争优势

产品与技术的水准要与众不同。产品与技术市场基础要牢固，市场要有一个认可度。所以我认为，创业要争取做哪怕很小的细分市场的第一第二，做后边的不行。

另外，产品与技术的经营管理要略胜一筹。核心就是本钱控制，本钱控制好了，就可能在他人不挣钱的时候挣钱，在他人挣小钱的时候挣大钱。

5、商业策略与经营模式层面

23.泡沫阶段赶潮流

创业也好，投资也好，不要在行业中后期或顶点进入，否则未来3~5年都是艰苦的生存期。要选择在行业的爬坡阶段投资。

24.产业链太长

干一件事，要斟酌你的链条究竟有多长。我们投资了很多芯片设计公司，后来发现到终端短的企业都成功了，而到终端长的企业，情况不太好，这就叫链条太长容易断。

25.制约点太广

太多一样的道理，如果办成一件事情需要盖很多公章，这事就很难。产品也一样，如果你做的产品配套环节太多，也会非常困难。

26.雪中送炭还是锦上添花

这是需求分析的问题。每个项目，你都可以这样去斟酌：它是雪中送炭还是锦上添花?雪中送炭要比锦上添花好。

例如，手机支付有两种：一种可以把信用卡集成在手机SIM卡上，付款只要带手机就可以。另一种模式是把通过桌面履行的电子支付搬到手机上。前一种模式是雪中送炭，后一种模式就是锦上添花。一样两个项目，雪中送炭的应该是优先选项，如果是锦上添花型项目，那必须高举高打。

27.领先1大步等于赔钱

等三年要干领先1小步的事，而不要干领先1大步的事。领先1大步的事国家来干。

28.疏忽新项目的纷乱美

对项目亮点的准确判断是成功的一半。创业也好，做投资也好，对项目亮点的判断是很重要的。

29.当杂货铺掌柜

每个企业都应当专业化，如果已专业化，就要把细分领域做精。我们也做过这样的项目，企业本身业务是专业化的，但它没有把专业化的一个细分领域去做精，而是每个都去做，最后它失败了。

30.单一依赖

对单一客户和市场的依赖也很可怕，有的时候企业家觉得单一依赖很舒服对特定市场的依赖，是由于这个市场提供的利润高，换了一个特定市场可能利润低。

但应当从更长的时间点来看这个问题，由于市场环境是不断变化的。另外，做资本运作的时候，如果你多个市场，投资人的想象空间就大，估值就高。所以，不管从经营角度来说，还是从投资角度来说，都要尽可能规避单一依赖。

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