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从火车广告来看手游细分市场的精细化运营新日

发布时间:2020-01-15 11:39:59 阅读: 来源:干枣厂家

春节将至,全中国又在接受一次春运高峰的考验,笔者也是这次返乡浪潮中的一员。在北京火车站笔者发现,途游游戏研发的《途游单机斗地主》在站台最显眼的大屏幕位置投放了广告,出于专业好奇,我仔细看了下广告,内容主要为玩家玩这款游戏可有机会报销差旅费。随后,我看到上海的朋友也在朋友圈发图,上海火车站也出现了《途游单机斗地主》的这款广告。作为一个资深游戏品宣,笔者认为途游这次广告营销抓住了最合适的用户人群及用户需求,可以说是一次很成功的创意营销。

笔者认为,在2014年手游渠道寡头化的大趋势下,手游细分市场的产品没有必要烧钱去做大渠道线上推广,因为是细分市场,所以目标用户会有其接受信息的主流渠道。不难看出,《途游单机斗地主》的目标人群就是处在旅途中,而此次春运高峰也使得《途游单机斗地主》这种可以组团也可以单人的休闲游戏拥有了海量的市场需求。途游选择在北京站、上海站等人流高度密集的交通枢纽做广告,也正是看到了以上两点做出的精细化广告投放。

他山之石可以攻玉,2013年手游行业可谓热闹非凡,手游已成红海这个说法并不全面,手游细分市场其实还可以大有可为,正在或者已经进军手游细分市场的团队,不妨借鉴下《途游单机斗地主》的这种精细化运营,这或许是2014年的手游营销经典案例。另外,《途游单机斗地主》此次成功的广告创意营销结合了自己产品的特色,可以这样理解,适合的才是最好的,其它团队可以根据自己产品特色做相应推广。

任何一款游戏成败的关键都是在用户这个因素,《途游单机斗地主》深深了解火车一族的玩家需求,与朋友结伴出行或者临时与他人对膝而坐,闲暇时玩个斗地主可化解尴尬并且让整个旅途不再枯燥无味。另外,途游游戏对游戏内容及相关设置都做到了适配,为不同用户提供不同的游戏体验,这也是对用户需求的最大条件满足。

最后不得不说的是《途游单机斗地主》这种报销火车票的模式。在全民都在忙着回家过春节的时候,这种奖励也会让人们在休闲娱乐的同时有机会获得额外惊喜。据悉,《途游单机斗地主》还在游戏内设置了玩游戏送话费的活动,与其它打比赛赢话费,只奖励获胜者的活动不同的是,玩家只要参加比赛,便可以获得话费兑换券。可以说,好的用户奖励反馈也是吸引玩家的重要因素,也可以理解为用户的深层需求,而《途游单机斗地主》奖励反馈内容,十分贴合用户群,因而起到锦上添花的效果。

综上所述,笔者以《途游单机斗地主》在火车站投放广告一例,简单分析下手游细分市场在2014年如何做好精细化运营,如何做好渠道推广以及广告的精准投放。不难看出,途游游戏在旅途游戏这块细分市场已经占据了有利的位置;春运高峰可谓天时;而抓用户需求也属于途游的强项,可谓人和。如果一个手游团队占尽了天时地利人和,那么势必在2014年激烈的市场竞争中杀出重围。而这也是众多进军手游细分市场团队的一个可复制的成功模式。

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