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冲刺对电信运营商意味了什么

发布时间:2020-02-03 07:54:22 阅读: 来源:干枣厂家

转眼又到了年终岁尾,对三大电信运营商来讲,对自己本年度的业绩基本了若指掌了。虽然距离年终还有一个月左右的时间,但在内部的各项表格化的体现数据里,本年度的整体运营情况也不会再有大的改变。10月份的运营数据还有4天就要出炉,11月份的计算运营时间也接近尾声,实际可操作的只有12月份一个月了,按目前的运营状态和惯性,也只有这一段时间进行冲刺,冲刺是电信运营商各个基层公司都正在面对的选择,冲刺对电信运营商意味了什么!

对于前11个月份各项运营数据比较理想的电信运营商而言,冲刺意味着锦上添花。三家电信运营商的各级分公司,都对本公司的经营单元进行了计划指标的年初下达,按月进行考核,所以各个被考核的经营单元对于自己本年度的完成情况,都了然于心。按月的完成情况也都把握的基本符合月度进展,可以用外紧内松的状态来体现自己,之所以这样做,还是出于KPI考核的考虑。这类本年度各项计划指标完成较高的公司,在下一年度的计划指标下达中,还是以本年度的年终完成情况为基础依据,水涨船高,只是一味的看数据,基本不顾及本地区的实际情况,或者是市场占有率,地区经济,人口数量,消费水平,公司规模等一些制约发展的关键因素,实际上这也造成了一些公司一年高一年低的起伏运营状态,用户的增长更是忽高忽低的。如果各级考核部门能够按照市场的本来面目来进行下年度的计划指标分配,完全可以杜绝这种鞭打快牛的指标分配形式,给各级经营单元以一个合理长远的可持续发展的良好环境。虽然电信运营商现有的对下一年度计划指标分配方法已经有所改进,按照档位可自主进行选择,在电信运营商的内部潜规则中,绝大多数公司还是只能违心的选择更高的一档,下一年的运营状况可想而知。

对于前11个月份各项运营数据完全排后的电信运营商而言,冲刺意味着再接再厉,缩小和年初指标的理想。但现实的差距不是一个月就可以改天换地的,所以大多数运营数据排后的公司更多的是自甘放弃,养精蓄锐,为下一年度的大发展留有回旋的余地。毕竟运营数据是真枪实干的结果,但也不排除一些公司采取瞒天过海的方法,在最后一个月份进行力挽狂澜的壮举,或者数据注水,或者礼包更改,即使排名不能进入前三甲,也会起到立竿见影的实际效果。这对于对KPI考核有特殊需求的公司负责人来讲,有自己特殊的个人诉求在其中,也只能意会了。这也是整个电信体制的悲哀,都喜欢以数据论英雄,数据好看了,一俊遮百丑,没有估计背后的成本问题和其它的矛盾遗留。

其实对于电信运营商,现在最需要的不是多少用户的增长,而是多年来的体制已经严重制约了电信行业可继续繁荣的问题,体制已经限制了电信运营商的正常发展。电信运营商虽然也尝试了内部的各项改革,基本上换汤不换药,都不会触及深层次的矛盾。当下各种年终运营冲刺正在进行,接下来的一个月也是电信运营商最繁忙的月份,各种结尾工作尽管受诸多因素影响,还是有条不紊的进行,但大局已定,这是真实的现实,也希望能够改变一下报喜不报忧的陋习。

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