CP们的2006好日子不见得好过

都说CP的春天来了。VC救苦救难的钞票犹如袁隆平手下的“超级稻种”，大把大把撒在了内地音乐圈已然贫瘠的土地上。多种渠道的资金纷纷落入音乐市场，短短时间里竟有将近5个亿的人民币砸下，在这个只擅长制造绯闻垃圾，而非音乐的地界，掀起了一场“集体补血补铁”的热潮。 “天上掉馅饼”也好，“口服液，蓝瓶的”也好，有一个真理相信音乐圈的人们再晕也不会忘记，就是“天下没有免费的午餐”，何况还是化装成美元的“午餐”。 事实很明确，这“5个亿工程”款绝非拿来让内地音乐圈那些本来就习惯“不靠谱”，善于“玩概念”的音乐人们挥霍的；同样也不是来用于包装歌星，出个单曲、CD之类。照内地现在的标准，5个亿即便是包装最当红的歌星，少说也会平地生出千八百个。那么单曲、CD呢？恐怕连我们所用的杯垫都会拿CD来充了。投资商不是低智商，因为这年头连智障者都知道CD死了。 当然这些钱也不是投向音乐人，要他们白白胖胖，专事弄曲的。谁都知道内地音乐市场的年产量数以千计，再加上网络音乐票友的生产，无论如何也在万上。但身价攀上7、8位数的却不过几首而已。所以VC们的嘴只是咬到了无线音乐的蛋糕，金钱的眼睛只是相中了唱片公司手里的音乐版权而已，与传统音乐业还有相当的隔膜。 在无线音乐场里，总听到“内容为王”，“内容为王”的颂经声，仿佛CP们翻身道情的日子已经提前到来了。而事实并非如此。好日子有了吗？有了，却不见得人人好过。一、CP与运营商 在无线增值领域，运营商扮演着类似上帝的角色。虽然它的雷霆电闪一般会打在SP身上，对CP并不直接“下手”。但它的一个喷嚏或许就会令CP们伤风感冒。 在无线音乐中，经典音乐的确具有强大的市场价值，但音乐本身却是个不断更新的过程。无线音乐的受众毕竟不是那种传统的拥趸或新时代的“玉米”、“凉粉”之流。以彩铃为例，更多用户的需求只是出于时尚与好奇之故。调查显示，彩铃用户的更换频率主要集中在1周至1个月之间，占全部用户的58.9%。这既为CP创造了更大的市场空间，但也使运营商的目光被牢牢吸引过来。 中国移动启动了规模浩大的“原创彩铃大赛”，以求将原创音乐创作人才及作品尽收囊中，为自身做充足的内容储备。而且据说2006这项赛事还将继续。虽然中国移动出面表态：目前不会介入内容方面的运营，而是继续与CP、SP实现合作共赢。但圈内人顾虑“运营商会在无线音乐内容的争夺中获利”显然也非空穴来风。 与中国移动强调内容策略相应的是中国联通的产业链同盟策略。2005年，中国联通最受瞩目的便是选择与大CP的合作，如以旗下广东联通分公司之名宣布成立“联通原创战略联盟”，并与国内最大的CP北京龙乐公司签定全面合作协议，实现了运营商与CP首次跨越性对接。 在运营商眼里，渠道、平台固然重要，但毕竟容易把控，从战略角度看，内容才是必争之地。其理由一是可以通过向内容领域的扩张，获取主营业务之外的更大收入；二是有利于增加与其他合作者的谈判筹码；三是可以借此积累丰厚的内容制作与经营经验，以拓展至其他业务。 当然运营商能在多大程度上介入到产业链的内容环节中来，主要决定于成本、收益及对未来的计划。如果不能满足这三个条件，合作联盟则是更佳的选择。但所谓联盟，运营商也只会相中那些位置靠前，“存货丰富”并有发展的CP，因为只有它们才具有吸引运营商青睐的基本条件。“上帝关爱每一个生灵”只是理想，“上帝保佑吃饱喝足的人们”才是真的。二、CP与SP 相对财大气粗的SP，CP始终很不正常地处于一个相对弱势的位置。所谓“内容为王”基本上属于美好的愿望，因为“渠道为王”还是现实。 在CP与SP的关系中，打与合贯穿始终。《三国》开篇称“分久必合，合久必分”，CP与SP也是一样。在生意场上，只有永远的利益，而没有永远的敌人或朋友。 2005年，在利益的驱动下，无线音乐圈仿佛战场，大小CP一齐向着违规侵权的SP开火，维权成了主题。 虽然无线音乐已是监管最为严谨、透明度最高的领域，运营商对行业的控制也是谨慎严格。但在一些SP的具体经营过程中，仍难免存在黑洞暗箱，违规操作之处。一些SP，尤其是个别大的SP，在运营商与CP之间并未起到他们应该起到的作用。违约、赖帐、服务恶劣等等现象时常存在。此外，结算周期过长，结算数据失准也是矛盾的症结之一。而在这方面，CP始终成为受损的一方。或由于成本太高，只得自咽碎牙；或由于不知水深，难以自卫。即便是打赢了官司，CP的天空也不见得明媚起来。音乐人侯强就是例子，它向某SP“索赔88万，最后只判了9万7，刨去诉讼费、律师费等开销，拿到手只有三四万元，这还不算时间、精力上的投入。”侯强如是说。 自然打的之外更有合。一方面是SP收购CP，如华友世纪对飞乐唱片，无限艺能对京文唱片等；一方面是CP涉足SP领域，如滚石唱片、北京龙乐等。CP与SP的合作越来越多，内容资源越来越显得重要。 其实CP与SP从来都是相辅相成、相荣相毁的关系。但由于两者所处的地位不同，各自的立场、观点与期许也会有所不同。但合作需要一个基础，就是双方对游戏规则的认同与遵守。 由于运营商对无线增值市场的整治与政策调整作用日益明显，SP的日子先就有了忧虑，尤其是那些违规者。SP大口喝酒、大块吃肉的日子不复存在了，但一向“作威作福”的SP们并不会很快适应，它们最基本的手法就是将困难与危机转嫁给相对弱势的CP。 A8音乐集团CEO刘晓松在分析音乐行业困境时说主要有三个方面的原因：一是市场常规的盗版；二是互联网的免费下载；三是有很多唱片发行商、SP们拿到了授权，但是不与唱片公司或CP结账，直接造成了本土原创音乐的投资竟有95％无法回收。 虽然我们不知道这个惊人数字的具体来源，但据最早进入无线增值领域的北京龙乐公司CEO李凡介绍：这个数字基本上还是可信的。目前除了经营模式、监控手段、法务保证比较健全的北京龙乐等几家公司之外，其他CP大多只能拿到保底。由此看来，CP们的日子还需要熬着。三、CP与CP CP与CP间的合作实属凤毛麟角，竞争却像风吹叶动一样自然而普遍。“同行是冤家”是句老话，而CP之间的竞争也不过就是以往唱片公司之间竞争的翻版，并无新奇之处。长期处于低端技术与经营模式的唱片业使它们难以脱胎换骨，追随上无线增值行业的脚步。 目前，大多CP都处于游兵散甬的状态，各自为战，夹缝求生的状况使它们很难做大做强，做到能与SP分庭抗礼，据理力争的地位。一些小的CP凭借一己之力，四处求神又四处碰壁，使自身利益难以保障。一些大的CP则往往寻求与渠道商、网络公司的合作，打造华而不实的所谓销售平台或模式。 相比之下，北京龙乐公司则进行着将CP们联合起来的尝试。作为一家资深版权代理公司，龙乐所采取的是介入式经营方式，即“CP＋SP”模式，其显著特点就是可以使一切合作经营变得规范、透明起来，使参与合作的每一方都进入一种公平有序的轨道，从而使各方利益得到最大化实现。比如它们代表众多CP及版权人的利益，对最大SP之一的空中网提起诉讼就是这一尝试的具体体现，从根本上避免了缺乏自我保护意识及手段的CP成为SP黑洞的牺牲品。 所以结论并不是悲观的——CP们的好日子只有通过共同合作与努力才能实现。

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