【消息】聚焦2012中国家具经销商生存发展之白皮书

发布时间：2020-11-17 00:23:57 阅读：次来源：干枣厂家

核心提示：虽然早已有了心理准备，但2012年的家具市场却“荒芜”的像刚刚经历了一场末世浩劫：成本飞涨，市场冷清，销量锐减……而面对整个行业的困境，现在媒体通过最真实、最直接的调查，了解经销商对于家具品牌、家具行业和市场的信心，深度调查家具经销商的生存现状网络超女，从而拨开家具行业“寒冬”的重重阴霾，让家具企业、经销商和家具卖场能将家具行业前路看的更清晰，走的更稳健。

虽然早已有了心理准备，但2012年的家具市场却“荒芜”的像刚刚经历了一场末世浩劫：成本飞涨，市场冷清，销量锐减……而面对整个行业的困境，搜狐家居家具频道从今年3月16 日起，启动“2012年，中国家具行业幸福指数提升计划”（简称“幸福A计划”）的年度策划主题，希望从媒体贴心的人文关怀出发，由小见大、从细节上探查中国家具人的生存现状，剖析行业存在问题；延续年度策划，在9月广东家具展期间，搜狐家居家具频道又将目光投身活跃在家具产业一线的经销商的身上，重磅推出2012家具品牌经销商信心指数调查，通过最真实、最直接的调查，了解经销商对于家具品牌、家具行业和市场的信心，深度调查家具经销商的生存现状网络超女，从而拨开家具行业“寒冬”的重重阴霾，让家具企业、经销商和家具卖场能将家具行业前路看的更清晰，走的更稳健。

比起各种专家和老总访谈，数据应该是最能体现出行业实际的发展状况。为了能够更直观、真实反映出2012年家具经销商生存状况，收集到最为全面的数据，搜狐家具频道记者全员出动，采取现场采访，网络投票等多种方式，用三个多月的时间，对全国各地包括乡镇市场的家具经销商深入的调查，共收到1072份完整的有效问卷。而我们也对这1072份问卷进行最深入的分析，汇总成《2012中国家具经销商生存状况调查白皮书》，希望能用数据还原出2012年真实的经销商生存状况，本白皮书全文共分为四个部分：

第一部分：2012年家具经销商分布与特点

第二部分：2012年家具经销商的市场环境和经营状况

第三部分：家具经销商与卖场、企业之间的关系

第四部分：家具经销商对未来的展望

第一部分：2012年经销商分布与特点

二三线经销商占总比例56%

“我觉得不管是企业也好搜狗，媒体也好，都应该多关注我们这些中小城市的经销商，因为我们人数最多啊！不信你现在随便在展会上问一下，绝对大部分是我们这样的经销商。”在家具展上的一次采访中，来自辽宁抚顺的吕女士这样说道。

虽然只是当时的玩笑话，却也反映出二、三线市场经销商在整个行业中所占的重要比例。在搜狐家具频道收集到的1072份调查问款中，北上广深的经销商仅有 85份，占总比例的8%，来自省会城市的经销商（以下简称省会经销商）共321份，占总比例的30%；乡镇级别的经销商问卷共64份，占总比例的6%；而除省会以外二、三线市场的经销商（以下简称二、三线经销商）共602份，所占比例最高，达到了56%。

而这个特点chinaren，在展会上表现的尤为明显。在展会上收集到的纸质问卷和采访中，有68%的经销商都是来自二、三线市场，紧随其后的是占总人数比例18%的省会经销商，北上广深经销商所占比例最少，仅为6%。而在展会后的电话采访中，一位来自深圳的某实木品牌经销商表示，北上广深，尤其是深圳的经销商，本身就离大家具厂比较近，平时与企业之间的沟通就比较多，所以一般很少参加展会；即使去了，也多半直奔工厂，如果不是特殊情况，一般很少在展会期间去“挤人多”。

板式家具和软体家具经销商成主力军

而除了二、三线市场经销商成主力军以外，中国家具经销商还呈现出“板式为王”的特点。在我们调查的1072位经销商中焦点装修家居网，板式家具经销商共263位，占总人数的24%；而排名第二位的是占23%的软体家具经销商，共251位；选择经营实木家具和板木家具的经销商分别为192 位和117位；而高端欧美家具经销商人数最少，只有85位；同时还有164位经销商经营了两种及以上的产品类型。“最近这几年，做板式家具的经销商实在是太多了，造成竞争越来越激烈，利润也越来越少。我们今年希望能够换一个品牌，做不同类型的家具产品。”来自杭州的李女士决定放弃自己经营了三年多的板式家具。

同时，她还表示，虽然今年形势不好，但大部分经销商还是选择了坚持，只是有一些“夫妻档”或者入行不久的经销商会考虑转行；而我们的调查问卷也印证了这一点：在所有的调查对象中chinaren，从事家具行业长达十年或以上，占整个比例的33%；而3到6年的经销商也达到30%；坚持了六到十年的经销商则占到了20%。而这也从某个侧面反映出，进入家具行业的时间越长，越容易成为行业大危机下的“幸存者”。

第二部分：2012年经销商的市场环境和经营状况

79%经销商认为家具行业成本过高

经销商一直是家具行业最重要的组成部分。他们帮助家具企业迅速做大做强home.focus.cn，向消费者提供最全面的家具产品，以“前哨”的姿态站在家具市场的最前线；而行业一旦有任何风吹草动，他们也是最直面困境的那一批人。

“今年的困难实在不少，但最主要还是成本实在是太高了。从导购员的工资，到产品运输物流费用，再到卖场的租金，加起来几乎比去年高了一倍；外在市场又不景气图行天下，这样还能赚到几个钱？”内蒙古的经销商杨先生吐槽道。而抱有这样想法的经销商并不止他一人。根据调查显示，家具行业成本过高已经成为79%的经销商不得不面临的“拦路虎”。

而还有51%的经销商认为，外在大环境固然影响家具行业，但行业自身还是暴露出了许多问题，产品缺乏吸引力，同类产品竞争激烈就是其中之一。来自浙江的经销商张先生表示焦点房地产网，家具行业最大的问题就是产品没有差异化，同类产品竞争过于激烈。“你根本没有办法与同行拉开差距，消费者选择哪个品牌都一样，为什么一定要选择你呢？”

还有24%的经销商提出，在目前的这种外在大环境下，厂商扶持力度不够，也是经销商面临的主要困境之一；22%的经销商认为，市场需求量降低也是家具行业发展需要解决的困难；有4%的经销商开始苦恼于“售后服务难做”鹿鼎记，这是往年没有出现过的情况；而颇为有趣的是，烦恼于这一问题的全部为北上广深经销商。

二、三线成“经销伤”重灾区

而各种各样的困境当道，再加上外在大环境不景气，销量锐减也就成为无法避免的一件事。“去年感觉做点活动什么的，销售量就蹭蹭的往上涨；今年就不行了，什么都在涨价www.focus.cn，就销售额不涨，基本上与去年持平；利润少得可怜。”来自北京的经销商白先生这样表示。而从今年的统计数据上来看，尽管北上广深经销商中销售额增长的比例达到76%，但个位数增长的经销商就达到了67%，相比去年来说，实在是太凄惨。

而二三线经销商的日子就更加难过：与去年相比，有35%的二、三线经销商销售额呈下滑趋势17173，36% 的经销商销售额与去年持平；仅仅只有29%的经销商能够有所增长。省级经销商也好不到哪儿去：32%的省级经销商与去年持平，而37%的省级经销商不得不面临销量额减少的局面，这个比例远远高于去年。只有乡镇经销商看上去稍微幸福一点儿：45%的乡镇经销商比去年有所增长，其中达到两位数增长的经销商达到 13%。