从码上淘看O2O的变革新日
[ 导读 ] 二维码作为连接线上线下的媒介,在移动互联网“触点论”下占有重要地位,O2O将会以此作为一个个小入口。“五码合一”的战略应以商品码为基础,码上店为上层建筑,服务码主攻老顾客,媒体码主攻潜在顾客,互动码则是分布在每一个角落的步兵。 近日,阿里宣布了商品码、服务码、互动码、媒体码、码上店“五码合一”的“码上淘”战略,高调进军O2O领域,将人们的视线再一次带回到那一个小小的二维码上。
时间倒回两个月前,阿里与全国14家纸媒合作推出“码上淘”抢购活动,商品的二维码都放在了一纸广告上,这可以说是为其现在的二维码战略探路。商品二维码化一则更方便,一大串的商品信息变成一个小小的二维码;二则互动性更强,起码需要主动去扫一扫这个二维码。
二维码作为连接线上线下的媒介,在移动互联网“触点论”下占有重要地位,O2O将会以此作为一个个小入口。由于阿里是以电商起家的,很多商业数据都在其掌握之中,所以商品码对阿里来说不成问题,甚至是其长处。商品码发展到一定数量就会变成码上店,这个店铺是虚拟的轻商店,其中的商品码则是商品的身份证,商品从出生到嫁人的所有信息都蕴含当中。服务码作为贴近消费者的码,可以说是一种刚需:快递扫码签收,可以作出二次精准营销;包裹上甚至能够安上一个服务码,送给消费者一份特别的礼物,表达自己的心意(如一首歌、一张相片)。随着阿里与东方卫视合作、入股优土和华数,其在数字娱乐领域上的版图越来越大,多媒体、跨屏将会成为重要布局,电视上扫码购物可能成为标配,O2O模式下又多了一个渠道,可谓大有看头。所以说,“五码合一”的战略应该以商品码为基础,码上店为上层建筑,服务码主攻老顾客,媒体码主攻潜在顾客,互动码则是分布在每一个角落的步兵。
不过,阿里想要顺利玩转“码上淘”战略,还需要注意一下:购买场景的塑造,扫二维码看似简单,但要用户养成习惯尚需时间,如能更多地与纸媒、电视、零售商合作塑造更多、更真实的场景,才可以激发扫码欲望,促成订单;会员管理,商品码、码上店更多是展示功能,服务码偏向用户存量,媒体码偏向用户增量,要辨别用户类型、用户重复购买次数,从而打通会员数据。阿里注重的是商业流,玩“码上淘”战略、走O2O的道路就是要增加重复购买次数。
暂且看一下阿里的两位老故人腾讯和百度,其都曾在二维码上做文章。想要连接一切的腾讯就于5月份在自己的应用分发平台应用宝上推出了“扫红码,得红包”的活动,难道腾讯也要连接人与APP?不过,腾讯使出了特制二维码“红码”,令到其在茫茫二维码中具有一定的排他性;而此活动中的微信红包则能在一定程度上增加微信支付的活跃度,旨在增加O2O触点。另外,百度百科也曾在4月份与北京植物园合作,为植物量身定制“身份证”,犹如植物的百科全书。百度的“植物码”可谓接地气,发挥了其技术本色,把这个小方块融入到生活领域,尽管与交易闭环没多大关系,仅仅起到了传递信息、导流搜索平台的作用,但或许会对普罗大众帮助更大。
纵观BAT,二维码已然进入到其布局。未来,各巨头为了能在玩转O2O,突出重围,必然会“码上出发”。
本文作者董俊毅,网专栏作者,微信号:dandingpig;转载请注明作者姓名和“来源:网”;文章内容系作者个人观点,不代表网对观点赞同或支持。
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